蜀繡渠道定位的五大差異性價值
發布日(ri)期：2016-09-14 10:21:08 訪(fang)問次數：2307
俗話說：不(bu)想當將軍(jun)的士兵(bing)就不(bu)是一個好士兵(bing)，幾乎每個從事批發團(tuan)購的經(jing)銷商(shang)(shang)都希(xi)望(wang)自己成為(wei)渠(qu)道(dao)內(nei)的一枝(zhi)獨秀(xiu)，獨占鰲頭(tou)，于是在蜀(shu)(shu)繡渠(qu)道(dao)開拓過程(cheng)中，很多蜀(shu)(shu)繡經(jing)銷商(shang)(shang)會一味(wei)地(di)跟對(dui)手死磕、硬拼，期待打垮對(dui)手，成為(wei)老大。可那(nei)樣做的后果常常是殺敵一千，自損八百，讓自己的蜀(shu)(shu)繡渠(qu)道(dao)霸主之路更(geng)加(jia)遙遠。其實在激(ji)烈的渠(qu)道(dao)競(jing)爭中想成為(wei)NO.1并(bing)不(bu)難，關鍵在于你與(yu)對(dui)手的差(cha)異(yi)。知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不(bu)殆，我(wo)們的可以(yi)從實際情(qing)況出發來發現自己的差(cha)異(yi)化，從而找到迅速(su)強大的快捷方式。那(nei)么，蜀(shu)(shu)繡經(jing)銷商(shang)(shang)可以(yi)塑(su)造出與(yu)競(jing)爭對(dui)手截(jie)然不(bu)同的差(cha)異(yi)性價值(zhi)有(you)哪些呢(ni)？
一(yi)、依(yi)靠(kao)資金做(zuo)老(lao)大(da)，壟斷一(yi)類品(pin)牌的經(jing)銷權
一(yi)般而(er)言，蜀繡供應商(shang)(shang)為(wei)了市場的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面覆蓋，通常(chang)都(dou)會尋找最有(you)(you)(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)，其(qi)中要達到“最有(you)(you)(you)實(shi)力”的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點就是(shi)(shi)要有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)作為(wei)后(hou)盾(dun)。很多(duo)時(shi)候，金(jin)(jin)錢(qian)不(bu)是(shi)(shi)萬能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)錢(qian)是(shi)(shi)萬萬不(bu)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)。擁有(you)(you)(you)雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)，這是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠讓自己具備區域霸主的(de)(de)(de)(de)(de)必要條件。但(dan)資(zi)金(jin)(jin)實(shi)力強大的(de)(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)也(ye)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)渠道和終端(duan)做的(de)(de)(de)(de)(de)最粗放的(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)部分群體(ti)，因此資(zi)金(jin)(jin)優勢很多(duo)情況下(xia)可(ke)能(neng)(neng)會帶來經營(ying)弱勢，這是(shi)(shi)需要大家提前警覺的(de)(de)(de)(de)(de)。
二、通盤(pan)掌控銷(xiao)售渠道(dao)，做網(wang)絡(luo)最廣的經銷(xiao)商
如果(guo)沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)實(shi)(shi)力(li)怎(zen)么辦？要做區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大還有(you)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，那就是要涉足區(qu)(qu)域(yu)內盡(jin)可能(neng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道，以(yi)此作為資(zi)(zi)本，從而突出(chu)自己強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡實(shi)(shi)力(li)，這樣(yang)能(neng)夠拿到許多(duo)一(yi)線品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)權，并且通過(guo)談判，達成跟供(gong)應商進行渠(qu)道換資(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)筆交易(yi)——讓供(gong)應商提(ti)供(gong)一(yi)部分運作資(zi)(zi)金(jin)(jin)，以(yi)便把產品鋪到區(qu)(qu)域(yu)內盡(jin)可能(neng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道中；同時(shi)，憑(ping)借手上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)尋找幾家(jia)區(qu)(qu)域(yu)內比(bi)較有(you)實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二級商，從而進一(yi)步解(jie)決自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)瓶頸，可謂一(yi)箭(jian)雙雕。
三(san)、優化渠道，做成長性最高的黑(hei)馬經銷商
沒有(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)或者網絡(luo)，對(dui)于(yu)涉足渠道時間(jian)不(bu)久的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)而言，雖然擁有(you)(you)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)非常有(you)(you)限，但仍(reng)然能夠樹(shu)立(li)或者創(chuang)造自(zi)身的(de)(de)快速(su)成(cheng)長性的(de)(de)價值(zhi)差(cha)異。這類(lei)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可以(yi)(yi)把資(zi)(zi)源(yuan)集中(zhong)在一個(ge)方面(mian)或者局(ju)部區域，然后集中(zhong)兵(bing)力(li)重(zhong)點投入，做轟(hong)轟(hong)烈烈的(de)(de)推廣，對(dui)品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售進(jin)行大幅度拉動，堅持打殲(jian)滅戰，制造局(ju)部戰爭(zheng)的(de)(de)勝利，并(bing)且(qie)以(yi)(yi)此為模板，在相鄰區域內(nei)迅速(su)復制。選擇這種(zhong)價值(zhi)定位的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，他(ta)們多在某個(ge)地方時間(jian)較長，擁有(you)(you)的(de)(de)渠道資(zi)(zi)源(yuan)比較豐富，然而創(chuang)業(ye)資(zi)(zi)金(jin)并(bing)不(bu)多，這樣(yang)就(jiu)可以(yi)(yi)通過這種(zhong)價值(zhi)差(cha)異，為自(zi)己迅速(su)制造影響力(li)。
四、專業(ye)性渠道運作(zuo)商，做(zuo)細分市場(chang)的老大
在市場(chang)上(shang)還(huan)有(you)一(yi)部分經銷商(shang)，沒有(you)資(zi)金(jin)、網絡(luo)(luo)，服務能(neng)(neng)力有(you)限，這(zhe)時準確定位自己的競(jing)爭(zheng)區域，形成自己專業性的渠道運作(zuo)商(shang)特色，仍然能(neng)(neng)夠贏得品(pin)牌的關注和青(qing)睞。蘇(su)州有(you)一(yi)位蜀繡經銷商(shang)，他(ta)的實力不是(shi)最大，充其量(liang)算是(shi)二級類別(bie)，但(dan)他(ta)卻把自身定位在了連鎖家電賣場(chang)的專業操作(zuo)上(shang)，下屬網絡(luo)(luo)主(zhu)要(yao)是(shi)國美、蘇(su)寧(ning)等賣場(chang)巨(ju)頭，只要(yao)這(zhe)些(xie)企(qi)業有(you)促銷品(pin)采購(gou)需求，他(ta)們肯定到場(chang)，而且多會順利簽單(dan)。原來他(ta)們針對賣場(chang)的促銷品(pin)采購(gou)練就了一(yi)支(zhi)專業隊伍。不論哪個環節出現問題，都會有(you)對口的人頂(ding)上(shang)去。如此下來，漸漸形成了自己的知名(ming)度，成為促銷品(pin)采購(gou)圈里的紅人。
五(wu)、做廠家品牌的(de)營銷中心
經銷(xiao)(xiao)商(shang)平(ping)日苦惱不斷，雖然有無數家不具(ju)備(bei)系統推廣(guang)能(neng)力的供應(ying)商(shang)，但他們更(geng)希望能(neng)找到(dao)具(ju)備(bei)市場(chang)部(bu)功能(neng)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)，對策劃、推廣(guang)可(ke)以(yi)(yi)(yi)一站式(shi)搞(gao)定，從而(er)能(neng)夠讓(rang)自(zi)己(ji)解脫出來，把心思更(geng)多地用在新品(pin)(pin)研(yan)發和(he)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質控制(zhi)上。因(yin)而(er)具(ju)備(bei)相當的策劃、推廣(guang)能(neng)力可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)對這樣的生(sheng)產型企業(ye)產生(sheng)強大(da)的吸引(yin)力，只(zhi)要你的推廣(guang)方案執(zhi)行有效果(guo)、信譽良好(hao)(hao)，資金、毛利空間、業(ye)務員等，廠家都可(ke)以(yi)(yi)(yi)付出一定的資源為(wei)你解決。因(yin)為(wei)你對他說起來正(zheng)好(hao)(hao)達到(dao)互補，這也正(zheng)是廠家最需要的。
