從蜀繡經銷商到蜀繡生產商的蛻變
發布日(ri)期：2016-09-14 11:24:06 訪問次數：3388
“策略之道，禮行天下”，作為蜀繡行業新生力量(liang)的錦繡瑪(ma)蜀繡經常與界的(de)同(tong)仁們交流行業(ye)發(fa)展趨(qu)勢和營銷策(ce)略。經銷商多數(shu)從事(shi)、蜀繡(xiu)團(tuan)購(gou)業(ye)務，做(zuo)的種類也(ye)非常多，主(zhu)要(yao)的業務就是(shi)廣(guang)告蜀(shu)繡、繡、、等。眾多的讓經銷商(shang)眼花繚亂，為(wei)了可(ke)以統一化、專業化的運營，也為(wei)了經濟效益，很(hen)多(duo)蜀繡渠道(dao)商逐(zhu)漸向生廠商轉移。
從商業結構的角度來說，經(jing)銷商是站在生產廠家和(he)終(zhong)端客戶之間的(de)，從延伸(shen)發展的(de)角度來說，蜀繡經銷商本身存在向上或是(shi)向下(xia)發(fa)展的可能(neng)和空間(jian)，而從經銷商自身對未來(lai)發(fa)展規劃的角(jiao)度來(lai)說，作為一個經銷商，也的(de)確存在向上發(fa)展做生產廠(chang)家的(de)規(gui)劃打(da)算，實際上，有些經銷商已經走出這一步(bu)，采取貼(tie)牌或是直(zhi)接(jie)投(tou)資開(kai)設工廠(chang)，把(ba)自(zi)己從中(zhong)間(jian)狀態的(de)經銷商，提升成為上游的蜀繡生產商。
具了(le)解到，從經銷商向生產商(shang)蛻變，很多經銷商抱有以下幾種心態。
1．行銷經驗(yan)豐富，能夠洞察和把握蜀繡(xiu)行業發展趨勢。
2．有一套完整可行的產品或是行銷創新策略。
3．有良好的人脈資源，為以后的行銷道路或是配套服務做好了鋪墊。
4．本身的產品銷售能力就很強，可以提供產銷一條龍的模式。
5．不滿現在經銷商的現狀，且發現生產領域有利可圖。
6．希望把生意拓展到全國市場。
愿望是美好的，現實卻是殘酷的，經銷商向上延伸的(de)道路不是想象中的(de)那(nei)么容易，經銷商向蜀繡生產商的轉型很多以失敗告終，看起來并不是很復雜的生意，為什么廠家能做得，而經銷商就做不得，這原因究竟出在哪里？深入分析后歸結了以下幾點問題列出來，希望可以給有意向上發展的經銷商朋友們作為參考。
1.感性與理性的碰撞
生意是理性的，新的生意更需要理性，但是，部分蜀繡經銷商老板在這方面確過于感性了，多年的生意經歷讓自己高度自信，認為自己是萬能的，完美的，只要自己想要，就沒有什么搞不定的事情，并且還堅持認為自己具備某些非常獨特的商業思想，遠非一般人可比的。當感性取代理性時，也自然就失去了對生意對發展對規劃的理性分析，也聽不進去別人的話，過于感性，是經銷商在向上發展過程中的先天性隱患。
2.養孩子和生孩子
向上發展的經銷(xiao)商(shang)老板(ban)，絕(jue)大多數會選擇自(zi)己所熟悉的領域，尤(you)其是(shi)自己已經(jing)(jing)(jing)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)過(guo)多年(nian)的某類產品(pin)，自認為(wei)自己在這(zhe)類產品(pin)方(fang)面有(you)過(guo)多年(nian)的經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)經(jing)(jing)(jing)驗，應(ying)該是(shi)很熟(shu)悉(xi)了，其實，這(zhe)產品(pin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)和產品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產完全(quan)是(shi)兩回事，就像這(zhe)生(sheng)(sheng)(sheng)孩子和養孩子的區(qu)別一樣，產品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產會涉及到(dao)多個全(quan)新(xin)的領域，例(li)如品(pin)控，產能(neng)控制(zhi)，配套商管理(li)，生(sheng)(sheng)(sheng)產現場(chang)管理(li)，原物料的管理(li)，生(sheng)(sheng)(sheng)產工人管理(li)等等多個方(fang)面的專業知識，管理(li)一個工廠就是(shi)在管理(li)一個企業，而很多經銷商往往把管理工廠簡單的定位成就是在管理一個生產車間而已。
3.延展的地域性
絕大多數的禮品經銷商是本地人做本地生意，在本地的社會關系當然非常好，即便是在產品上生意上出點什么事情，也是可以馬上通過地方關系搞定，可一旦進入生產領域，這生產出來的產品自然是銷往全國各地，也就是遠遠超出了經銷商老板所能掌控的社會關系范圍，一旦出點什么事情，遠在千里之外的經銷商老板也只有鞭長莫及，干等著出事，到現在，估計還沒那個經銷商敢說，他在全國各地的社會關系都很到位。
4．角色轉變
做了這么多年的經銷商，現在要轉換個身份，從甲方做到乙方，要開始面對招商，經銷商管理等全新的課題，身份角色的轉換不是這么容易的，甚至可以說，很多經銷商根本就意識到，該如何進行轉換，等自己也發展了一群經銷商后，才發現原來這管理經銷商并不是自己想象的那么容易。
5.缺乏系統的籌備
籌備期短是向上發展經銷商存在的普遍問題，不但是籌備期短，而且籌備工作做的還很不專業，缺乏體系，缺乏預案，缺乏提前的人力資源籌備，缺乏大市場的整體開發步驟，往往是想到那里做到那里，骨頭里還是按照以前在本地做經銷商的思維模式，這在本地做經銷商，就好比在河里開船，風小浪緩，自己可以輕松掌握，即便出點事情，也不會翻船，大不了還可以靠岸，這向上發展做廠家，那就是出海了，雖說是天地寬，但風大浪大，一旦準備不充分，遇到大風浪，頃刻之間翻船落海，也是分分鐘的事情。
6．朋友們都能幫上忙
有些經銷商之所以敢于進入生產領域，是因為相信自己有足夠的人脈資源，例如有很多全國各地的經銷商朋友，以后自己的工廠一啟動，這可都是現成的經銷商啊，現實情況是，真的等你的工廠啟動了，產品出來后，當初那些拍胸脯保證幫你忙的朋友還多少能兌現諾言的就不好說了，也許會給你點面子，多少進點貨是個意思，可千萬別指望著他們會集中財力精力物力來幫你做大做強，而從那些經銷商朋友的角度來說，作為同行，他們也許是認可你的，但作為上游廠家，你憑什么讓他們對你信任？這也就是很多經銷商寧可在一個三流的廠家進貨，也不愿意在一個同行的廠里進貨。
綜上所述，經銷商轉型前一定要(yao)審時(shi)度勢，理性選擇(ze)。完整(zheng)的、可(ke)行(xing)的構思，對(dui)市場進行(xing)數據調查(cha)，整(zheng)合(he)自己的資源(yuan)之(zhi)后在做不遲。投資有(you)風(feng)險，轉型需謹(jin)慎。
