錦繡瑪蜀繡與您一起看蜀繡行業發展新生機
發布日期：2016-09-14 11:24:57 訪問(wen)次數：2631
渠道(dao)下(xia)沉的危機，讓蜀繡行業(ye)人心惶惶，尤(you)其是走(zou)傳統蜀繡行業模(mo)式(shi)的公(gong)司(si)，跨地域銷售已經不能成為(wei)公(gong)司(si)的生存之(zhi)本了。同(tong)質(zhi)化的產品，信息的共(gong)享(xiang)，物流(liu)公(gong)司(si)服務的提高。使得走傳統(tong)模式的公(gong)司開(kai)始(shi)覺得無利可圖。近(jin)期也在關注行業的相關信息，
一篇分析行業發展新生機的文章吸引了我們，讀過之后茅塞頓開。也希望跟廣大朋友一起分享一下。
文章講述的是在行(xing)業新(xin)環境下。如何進(jin)行(xing)危機化(hua)解(jie)，文章(zhang)中提出了(le)一(yi)個新(xin)的概念，那就是“品類”，例如，大家都在(zai)推(tui)薦(jian)彈(dan)絲被(bei)、太空(kong)棉，客戶卻訂了(le)作為禮品(pin)(pin)，這(zhe)是(shi)品(pin)(pin)類。傳(chuan)統促銷品(pin)(pin)選(xuan)擇筆、毛巾、無(wu)紡布袋、扇子作為禮品(pin)(pin)，突(tu)然發現餐具、五金工具也可以作為促銷品(pin)(pin)。這(zhe)就是(shi)品(pin)(pin)類。品(pin)(pin)牌是(shi)有限(xian)生命，品(pin)(pin)類是(shi)無(wu)限(xian)生機。“可口可樂(le)”會遭遇經濟(ji)危機，而“可樂(le)”這(zhe)個品(pin)(pin)類，在(zai)飲料行業內絕對屹立不倒(dao)。現在(zai)界也是經常推陳出新，每年都有一類新品大行其道，這就是品類的力量。
對于蜀繡公(gong)司來說的新奇特是生存之本，在選擇新的品牌時，切勿受到經驗主義的影響，把有前途的產品錯漏，把賺錢的機會拒之門外；年輕的經銷商，千萬不可盲目跟風，要結合自身客戶群體進行供應商選擇和品牌考察。考察要點為：
1、看資金：深入了解，好的供應商應為良性資產，無負債。摸清楚代理合同里的進貨額到底是市場運作需求，還是廠家套現。
2、看口碑：業內新品大多動靜很大，多多打聽，必定能知道某個產品的端倪。
3、看出處：出處很重要，搞清楚這個品牌到底是貼牌、自產還是代理。一般來說，品牌自主權越大越好。
4、看營銷：雜志、報紙、短信、郵件……….好的產品運作營銷手段是豐富和多樣的，而不是通過單純的展會接觸，某個區域經理的公關讓你知道和接受它。
隨著信息的發達，單一的公關訂單、個人單幫早已成了歷史，難道你還沒有發現近幾年行業內的新模式嗎？每一年都有一些有想法、敢于嘗試創新的同仁從中奠定自己的地位。
1、禮品卡模式：購物卡、福利卡、禮品卡等等，各種各樣的卡式銷售早兩年頗為流行，此模式的關鍵在于供應商的配合于售后服務的跟進。
2、購物直銷模式：挑選電視購物產品，通過電話銷售直接終端，足不出戶，每一個都是他們的潛在客戶，此模式的關鍵在于電話業務的流程與培訓。
3、無店鋪經營：這是近兩年最為流行的銷售方式，也就是目錄經營與網絡店鋪。無店鋪經營是對營銷的一場革命，這種操作的突破點在于設計與策劃能力，而非產品本身。
還有林林總總的營銷方式無法一一舉例，新的模式無法預測，而對于我們來說要根據自身的資源，找到或者創造符合自己的模式，而非生搬硬套，就一定能找到機會。一定要打破陳舊觀念，突破舊的束縛，才(cai)能找到新(xin)的生機。
